以犀利提问出名的易立竞,这一次成了被提问的人。
7月底,美团黑钻会员联合《中国国家地理》和易立竞,邀请四位黑钻会员进入长白山,通过森林徒步、自然探索和夜晚对谈,完成一场围绕“人生取舍”的微综艺。
徒步开始前,每个人都会收到一张写着不同人生选项的身份卡。随着行程推进,参与者需要在沿途的打卡点不断划去选项:什么必须留下,什么可以舍弃?走到森林深处时,每个人只能保留最后一个答案。
这个装置并不复杂,却让原本容易流于口号的“人生选择”变成了真实动作。观众看到的不是嘉宾坐在演播室里发表观点,而是人在疲惫、安静和自然环境中,一步一步作出取舍。



影片后半段,提问关系发生反转。参与者开始向易立竞发问,让习惯掌握谈话节奏的采访者回应外界对她的误解,也说出自己的选择。
这次传播的聪明之处,在于美团没有把黑钻会员简单包装成一串折扣和数字,而是用一次难以复制的特别经历,解释高等级会员能够获得什么。
品牌真正出售的不是一次长白山旅行,而是“我可以带你进入平时无法进入的体验”。内容负责建立向往,活动负责证明权益,App内的七天体验卡和会员福利则承接后续转化。
当会员营销从“省了多少钱”转向“经历了什么”,品牌与用户之间的关系也就不再只剩下一张价格表。
